Kodėl „Coinme“ nukreipia B2B naudojimo atvejus
„Cryptocurrency Exchange“ „Coinme“ pozicionuoja save kaip infrastruktūros tiekėją kriptovaliutų B2B rinkoje, kuri vis labiau skatina institucinį susidomėjimą.
Strategija atsiranda tuo metu, kai daugiau nei 900 finansų įstaigų prisijungė prie Federalinių rezervų „FedNow“ momentinių mokėjimų tarnybos, ir tai rodo, kad tradicinių finansų žaidėjų skaitmeninių mokėjimų naujovių yra augantis.
„Mes esame platforma, teikianti kriptovaliutų infrastruktūrą“, – sako „Coinme“ generalinis direktorius Neilas Bergquist. „Ši infrastruktūra yra galimybė sukurti sąskaitą ir atlikti savo klientų laikymąsi, kad klientai galėtų naudoti debeto kortelę ar grynuosius pinigus skaitmeninėms valiutoms pirkti ar parduoti, ir globoti skaitmenines valiutas arba nusiųsti jas į pasirinktą kliento piniginę. “
Sukurkite užpakalinę dalį
„Coinme“ B2B strategija sutelkia dėmesį į tris pagrindinius pasiūlymus: mokėjimų apdorojimas už žetonų pirkimą, atpirkimo paslaugos, skirtos parduoti žetonus, ir globos sprendimai skaitmeniniam turtui laikyti. Bendrovė leidžia verslo partneriams maišyti ir suderinti šias galimybes atsižvelgiant į jų specifinius poreikius.
„Kadangi„ Coinme “turi šiuos infrastruktūros krepšelius, mes galime leisti partneriui ar ženklo projektui iš tikrųjų pasirinkti ir pasirinkti norimą vartotojo patirtį“, – sako Bergquist. „Kai kurie tiesiog nori paskirstyti žetoną kaip atlygį ir tada leisti žmonėms jį parduoti, išpirkti jį už grynuosius pinigus. Taigi jie gali tiesiog naudoti globą ir naudoti API iš „Coinme“. O gal jie nori, kad žmonės galėtų tai nusipirkti, arba nori, kad žmonės galėtų tai pakeisti. “
Mokėjimo apdorojimas
Vienas įtikinamas B2B naudojimo atvejis yra skirtas sumažinti mokėjimo apdorojimo išlaidas. Kreditinės kortelių teikėjai paprastai imasi prekybininkų mokesčių, kurių operacija svyruoja 2–3%. „Crypto“ mokėjimai galėtų pasiūlyti pigesnę alternatyvą.
„Kadangi prekybininkai neturi tiek mokėti už„ Visa “ar„ MasterCard “, jie teoriškai turėtų pasiūlyti nuolaidą“, – siūlo Bergquist. „Mes visi matėme ženklus, kurie sako, kad moka grynaisiais ir gauna nuolaidą. Manau, kad pamatysime kažką labai panašaus pagal skaitmeninę valiutą ir gausime nuolaidą. “
„Coinme“ API taip pat gali paremti naudojimo atvejus, išskyrus pagrindinius mokėjimus. Bendrovė suteikia įmonėms galimybę kurti lojalumo programas, kurių lojalumas yra didesnis, nei tradicinės taškų sistemos.
„Pagalvokite apie tai panašiai kaip apdovanojimų programa, kai įmonė gali žymėti tam tikro tipo atlygį ir sugebėti tai naudoti kaip atlygį, kai žmonės perka ar daro tam tikrą elgesį, tada išpirkite tuos žetonus už kažkokį vertingą produktą ar aptarnavimas “, – aiškina Bergquist.
Pagrindinis skirtumas nuo tradicinių lojalumo programų yra sąveikos. „Jūsų„ Starbucks “taškai yra būdingi tik„ Starbucks “ir gali būti naudojami tik„ Starbucks ““, – pažymi Bergquist. „O kas, jei„ Starbucks “taškai būtų ant„ blockchain “ir aplink juos buvo laisva rinka? Tai tikrai yra labai įdomi koncepcija “.
Įveikti reguliavimo kliūtis
Nepaisant naujų naudojimo atvejų ir jaunesnės, entuziastingos klientų bazės, daugelis didesnių korporacijų liko nesiryžta priimti kriptovaliutų, daugiausia dėl reguliavimo netikrumo.
„Kai jūs bendraujate su įmonėmis, kurių vertė daugiau nei milijardas dolerių ir jau turi gerą dalyką, jos mažiau linkusios prisiimti potencialiai nereikalingą riziką“, – sako Bergquist.
Šis atsargumas sustiprėjo po FTX griūties. Bankininkystės partnerystės, kurios parodė pažadą per 2021 m. Bulių rinką, iš esmės išnyko, o JAV iždo departamentas ir vertybiniai popieriai bei biržos komisija spaudė bankus apriboti savo skaitmeninių valiutų poveikį.
„Tos partnerystės greitai išgaravo po to, kai FTX fiasko ir bankai pasitraukė“, – prisimena Bergquist.
Tačiau dabar yra atnaujintas entuziazmas dėl reguliavimo aiškumo, vadovaujamo atvykstančios JAV administracijos, kuri rinkosi kampaniją dėl kriptovaliutų palankios politikos.
„Mes nebūtinai žinome, kokia bus ši politika, tačiau visi signalai yra tai, kad ji bus pozityvesnė nei dabartinis režimas“, – sako Bergquist. „Žmonės iš tikrųjų dabar tai supranta ir priima kaip pamainą, tuo tarpu prieš tai galvodami:„ Aš to nesuprantu, tai tiesiog skamba kaip kažkas, ką naudotų nusikaltėliai. Įdėkime krūvą vėjo galvos ir nužudykime “. Tai man neturi prasmės.
„Tai neturėtų būti raudonas ar mėlynas dalykas. Ir ji turi dvišalę paramą, kurią pabrėžė keli Kongreso žmonės. “
Demografinės tendencijos taip pat nurodo padidėjusį kriptovaliutų priėmimą tarp jaunesnių investuotojų. Naujausi „Bank of America“ duomenys rodo, kad 28% investuotojų nuo 21 iki 43 metų pastebi didesnį kriptovaliutų ir skaitmeninio turto augimo potencialą, palyginti su vos 4% iš 44 ir vyresnių.
„Tokie duomenys verčia bankus dalyvauti, tačiau reglamento nebuvo“, – pažymi Bergquist.
Institucinis impulsas
Nepaisant to, kai kurie naujausi pokyčiai rodo didėjantį institucinį susidomėjimą kriptovaliutų infrastruktūra. 2024 m. Sausio mėn. SEC patvirtino „Bitcoin“ biržoje prekiaujamus fondus, žymiai pasikeitė reguliavimo kraštovaizdis.
„Bitcoin ETF gavo keletą didžiausių kapitalo įplaukų iš bet kokio kada nors sukurto ETF“, – pažymi Bergquist. „Tai buvo didelis posūkio taškas, kuriame visi kalbėjo apie artėjantį institucinį įvaikinimą. Na, štai yra “.
„Coinme“ ir kitiems infrastruktūros teikėjams sėkmė priklauso nuo kriptovaliutų technologijos, kad galutiniams vartotojams nereikia suprasti pagrindinių sistemų. Tikslas yra pasiekti tašką, kai Bergquisto žodžiais tariant, „žmonėms, kuriems galbūt nerūpi kriptovaliuta, naudos kriptovaliutų ir„ blockchain “technologijas, ir tai gali būti be galo akivaizdu“.
Ši nematoma kriptovaliutų integracija į kasdienes finansines paslaugas galėtų atspindėti geriausią pramonės kelią į pagrindinį B2B priėmimą. Iššūkis slypi sklandžioje patirtyje, susijusioje su reguliavimo reikalavimais. „Coinme“ statymas teikia pagrindines infrastruktūras, kad galėtų pasinaudoti instituciniais interesais, kai atvyksta reguliavimo aiškumas.
Tuo tarpu įmonė toliau plėtoja savo infrastruktūros pasiūlą stebėdama reguliavimo pokyčius. Šiuo metu „Blockchain“ įsikūrusiose „StableCoins“ ir daugiau nei 370 bankų bei kredito unijų, jau siūlančių realaus laiko mokėjimo paslaugas per esamus tinklus, „B2B“ kripto infrastruktūros rinka ir toliau plečiasi.
Kriptovaliutų pertvarkymas iš mažmeninės prekybos į institucinį technologijų sluoksnį gali užtrukti, tačiau ženklai rodo, kad tradicinių finansų žaidėjų priėmimas auga. Tokioms įmonėms kaip „Coinme“, kurdama infrastruktūrą dabar, ateityje joms būtų suteikta galimybė gauti naudos iš platesnio institucinio įvaikinimo.
